REV中国公司注册成立于2010年6月14日，由股份公司收购REV德国公司49%股权后，和REV德国公司共同设立。2011年是公司正式运营的第一年，通过全体全体员工的共同努力，公司在2011年取得较好成绩。出口销售达2750万美元， 比2010年同期增长300%多， 同时也取得了较好经济效益。 作为REV中国公司的具体业务负责人， 今天我主要向大家汇报这种新型出口贸易模式和传统出口贸易模式的区别和体会。归纳起来主要有以下几点。
一、拥有了自己的销售渠道，销售渠道稳定性远远超过以前的传统模式。
由于我们在REV德国公司占有了49%的股份，REV中国公司统一了REV德国公司在亚太地区的采购权。客户的稳定性和过去传统出口贸易的稳定性，是无法比拟的。
二、身份角色发生变化。国内的生产制造商，已经把我们当作他们自己的真正客户来对待。在这方面的体会有四点：
体会一：生产制造商，愿意承担出口贸易中的汇率风险。而传统的出口贸易，通常由贸易公司承担汇率风险。这使我们公司在日常的出口贸易中，规避了汇率的风险。在此我举个慈溪宏一电子实例，宏一公司美金报价，我们公司在货物出运后，根据船期日和对应远期银行汇率，通过折算公式，支付相对应的人民币货款给工厂。2011年人民币升值幅度比较大，因此我们公司和宏一电子的合作过程中，避免了较大的汇率损失。
体会二：生产制造商，愿意承担出口贸易环节中所产生的各类费用。如：信用保险费，内陆运输费，港口杂费，测试费，快递费等等。这降低了我们出口贸易中的费用，增强了公司在同行里的竞争力。
体会三：货物交期得到了最大程度的保障。生产制造商会主动给我们预留出产能，这是去过传统贸易模式，在出口旺季时会普遍遇到的问题。目前，REV德国公司，每季度会向我们提供季度的各型号采购计划，生产制造商根据该采购计划和他们的实际生产计划相结合，预先做出主要通用配件的采购和产能的预留。这样我们公司的交期得到了，提前的预留和保证。同时，很多大型的公司也在往半自动和全自动生产制造方向发展。这类详细采购计划的提供，为他们自动化生产方向提供的计划性的数量保证。这类模式在宁波恒达高，得到了很好运作。
体会四：能够更快，更前沿的了解新产品信息。减少了传统出口贸易模式中，采购商？对于新产品信息刻意保留的局限。
三、销售渠道广度的增强。
过去传统的出口贸易，普遍都是围绕产品和订单来转动，整个贸易过程以产品为中心；而我们目前更多做是以渠道为中心。由于REV德国公司的存在，相当于我们在欧洲各国家设立了自己的点，打通了出口贸易的整个链条。我们把销售端，放在国外，贴近销售终端；把采购一端放在国内，贴近生产制造。这种两头贴近，两头抓的出口贸易新模式更能了解市场，服务好市场，使终端销售服务成为了可能。这渠道将会成为我们未来一条出口销售的高速公路。理论上我们不仅能经营销售原来REV公司的主营产品，而且能够利用REV的这一销售渠道，把我们慈溪进出口公司有优势的产品，乃至慈溪/宁波地区任何有竞争力的产品，推向国外市场。REV中国公司，会在稳定好目前所经营的产品的前提下，逐步开拓其他产品。
四、市场竞争参与度加深。
从原来传统出口贸易接单的竞争深入到国外市场布局的竞争。与REV德国公司之间共同参与讨论，整体市场形式情况；市场竞争对手背景和经营情况；市场产品的发展趋势情况等等。共同来决定公司未来的方向，目标，决策。贸易的深度有了实质的提高。
五、流通成本减少。
因为是股份合作公司，这就为将货直接出口到欧洲超市创造了条件。这类绕过国外进口商，直接出口的FOB贸易模式在我们REV中国得到了实现。 减少了贸易的中间环节，降低了流通成本，提高了我们的竞争优势。最后，终端市场的客户享受到了中国公司低廉价格的同时，还能得到欧洲公司优质的服务。整体公司竞争力大幅提高。
六、提高了我们外贸人员素质及外贸业务模式国际化。具体表现为三大部分：
1、在REV中国公司和REV欧洲公司之间推广使用了相同的ERP操作平台。这相当于买家和卖家，使用共同的工作平台。实现了信息的同步和共享，使工作的效率性，准确性，及时性得到了提升。我们能在最短时间内了解和掌握，国外客户销售情况、库存情况、产品质量情况、以及市场需求情况。同时客户也能在最短时间内，了解我们这边的订单交期情况，价格波动情况；项目开发进程情况等等信息。外贸业务模式走向了国际化。
2、通过大量人员互访交流培训，使我们外贸人员的技能得到了专业培训，人员素质得到了很大的提升。这两年REV中国新进员工很多，绝大部分都是新手，正是在这种跨国文化的高强度工作环境下，得到了很大的提高。
3、根据REV欧洲公司分工职责和流程，同时结合我们公司的实际情况。制定出了适合REV中国公司运作的组织架构，工作流程和管理制度。既有德国公司的严谨性，同时又保留了我们原有的相对灵活性，公司的运作有了清晰的条理性，管理模式逐步向国际接轨。
2012的贸易形势更加严峻。为了未来有更大的发展，公司制定出了近期的工作计划和目标。
一是在稳定原有业务基础上， 大力扩大和提高FOB出口贸易总额和利润率。
二是向高附加值的出口产品做延伸。如：引进原先在德国制造的高端插座项目和开关项目。
三是组建成立由REV中国公司和REV欧洲公司员工共同组成的销售团队，为未来新市场的开辟奠定基础。
四是与一些有相同理念的生产企业紧密合作，走合作共赢之路。
当然，在这种全新贸易模式还在探索、调整、完善的过程中，我们肯定还会遇到很多问题和挑战。只要我们时刻保持清醒的头脑，注意对风险的认识和控制，及时对各种问题进行分析、归纳、总结和改进。我相信在股份公司的支持下，在各位同事的帮助下，只要我们团结一致，坚持不懈，必定会创造出公司的美好未来。
