听课有感 -宁波恒良国际经贸合作有限公司

上周我有幸参加了宁波市外经贸局组织的《展会全流程规划实物培训》听课。老师幽默风趣的讲解吸引了宁波不少外贸人，一天课听下来受益颇深。

老师提到的许多参展企业存在的问题，比如说“裸展”，在摊位上没有装饰，一溜子的产品赤裸裸地挂在白花花的墙板上；再比如说“中医郎中铺”似的展台，说是参展人员一副无精打采的样子，像老中医似的在展台前趴着。这些现象确实在很多参展企业里存在，特别是我们这种参加的非品牌展区。抬头挂一公司标牌，里面挂密密麻麻的产品。另外，展会头两天参展人员还精神抖擞，后两天因为没什么客流量或因为没什么订单就一副霜打的茄子样，一副苦脸相的坐着了。

对照老师所讲的，以后参展确实要改改这些毛病。当然首先是产品上要新颖，但是万一产品又不新颖，布置上又没有任何与众不同的地方，客人怎么可能到你摊位来呢？那就要让自己的精神面貌有吸引力，比如精神仪态、说话技巧、销售技能、着装服饰等，都得在参展前好好学习和准备。总之得从产品和自身两方面上好好下功夫，用老师的话就是要做到“高大上”，如果没有准备好，还不如不去参加呢。这堂课听得很有必要，值得自己反思。